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廚房電器加盟|集成灶新市場(chǎng),農(nóng)村逐步向城市發(fā)展

發(fā)布者:廚房電器加盟|金牌電器  時(shí)間:2018-04-19

        集成灶企業(yè)針對(duì)城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場(chǎng),由于農(nóng)村面積廣闊,因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò),并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu),組織力量調(diào)研市場(chǎng),制定農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略,并且培訓(xùn)銷售人員,這是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長(zhǎng)期行動(dòng),任何短期行為注定要失敗的。


        因?yàn)槌擎?zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)的人口高度分散,交通設(shè)施落后,銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善,所以物流成本較高。在美國發(fā)展早期,聞名于世的公司是通過郵購渠道運(yùn)送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村,并且通過該渠道將專門為農(nóng)民設(shè)計(jì)的郵購手冊(cè)通過郵局發(fā)送到農(nóng)民手中,這就是市場(chǎng)協(xié)同作用,即通過郵局這個(gè)渠道配置發(fā)送物品。那么當(dāng)前集成灶企業(yè)降低物流成本的途徑,只有通過協(xié)同作用才能實(shí)現(xiàn),集成灶企業(yè)要將開發(fā)城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略,而不是度過危機(jī)的權(quán)宜之計(jì)。這就要求企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革、投入資源去調(diào)研、制定新的運(yùn)營(yíng)模式,并注重培養(yǎng)專業(yè)的人才,真正做出投入去實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略,才能夠成為抓住機(jī)遇的先行者。
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